Répondre à la question « Pourquoi vous et pas un autre ? » est un vrai défi lors d’un entretien d’embauche. Elle arrive souvent en fin d’entretien, juste après avoir répondu à plusieurs questions sur vos expériences, vos compétences et votre parcours. Cette question peut cependant faire toute la différence entre décrocher le poste ou recevoir un « on vous rappellera ». Alors, comment y répondre efficacement sans tomber dans les pièges classiques ? Suivez le guide !

Pourquoi cette question est-elle si importante pour le recruteur ?

Lorsque cette question arrive, ce n’est pas pour tester vos compétences techniques ou revoir votre CV. Si vous en êtes à ce stade de l’entretien, c’est que les bases sont déjà là : votre parcours correspond. Mais le recruteur cherche quelque chose de plus.

Il veut savoir ce qui vous rend unique et comprendre pourquoi vous êtes mieux adapté que d’autres candidats. En d’autres termes, il cherche l’élément distinctif, cet argument ou exemple concret qui lui permettra de penser : « C’est la personne qu’il me faut dans mon équipe. »

C’est aussi une excellente occasion pour vous de marquer des points supplémentaires en montrant votre motivation, votre énergie et votre capacité à répondre précisément à leurs attentes.

Variations possibles de la question

Un recruteur peut poser cette question de plusieurs façons. Voici quelques formulations fréquentes à ne pas ignorer :

• « Pourquoi êtes-vous le candidat idéal ? »
• « Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? »
• « Vous avez une minute pour conclure. »

Quelle que soit la manière dont elle est formulée, le fond reste le même : vous devez prouver que vous êtes l’option logique et brillante.

Les erreurs fréquentes à éviter

Beaucoup de candidats tombent dans des pièges courants en répondant à cette question. Voici cinq erreurs typiques qui pourraient nuire à votre réponse.

Erreur n°1 : Commencer par des détails anecdotiques

Exemple : « Pourquoi moi ? Parce que je connais bien Facebook et Instagram. »

Le problème ici, c’est que ces éléments sont anecdotiques. Tout le monde aujourd’hui connaît ces plateformes. Ce n’est pas nécessairement une compétence professionnelle distinctive. Mieux vaut choisir des atouts pertinents et précis liés directement au poste.

Erreur n°2 : Donner des réponses vagues ou générales

Exemple : « Je suis quelqu’un de très motivé, curieux et qui aime apprendre. »

Ces qualités sont certes louables, mais elles sont trop abstraites. Sans exemple concret pour illustrer ces traits, ces réponses n’apportent rien de tangible au recruteur. Une réponse efficace doit être soutenue par des résultats ou des actions spécifiques.

Erreur n°3 : Répéter ce qui est déjà dans le CV

Exemple : « Comme je l’ai déjà mentionné, j’ai travaillé dans un centre d’appel pendant trois ans et j’ai de l’expérience en communication. »

Répéter des éléments déjà évoqués peut sembler redondant et peu original. Même si ce n’est pas nuisible en soi, cela ne surprend pas positivement le recruteur. Votre réponse doit apporter un nouvel éclairage ou un approfondissement.

Erreur n°4 : Parler des autres candidats

Exemple : « Les autres n’ont sûrement pas autant d’expérience que moi dans ce secteur. »

Critiquer ou comparer vos compétences à celles des autres est un faux pas. Vous ignorez qui sont ces candidats, et ce genre de commentaire peut paraître prétentieux. Restez concentré sur vos propres atouts sans évoquer les autres.

Erreur n°5 : Répondre avec des blagues ou des phrases sans contenu

Exemple : « Parce que je suis le meilleur ! » ou « Embauchez-moi, vous verrez ! »

Ces réponses peuvent être perçues comme un manque de sérieux ou d’effort. L’humour peut avoir sa place dans d’autres contextes, mais certainement pas ici. En entretien, restez professionnel et montrez que vous êtes préparé.

Ce que cherchent les recruteurs

Pour exceller sur cette question, il est crucial de comprendre ce que le recruteur attend de vous. Voici leurs principales attentes :

1. Du nouveau. Évitez de répéter ce qui figure déjà sur votre CV ou ce que vous avez dit plus tôt. Le recruteur veut une information fraîche, un détail inédit qui attire son attention.
2. Des réponses ciblées. Alignées sur les besoins spécifiques du poste ou de l’entreprise.
3. Du concret. Appuyez vos réponses sur des exemples clairs, mesurables, et précis, plutôt que sur des généralités.

Comment structurer une réponse efficace ?

Une bonne réponse suit une structure simple et directe :

1. Commencez par votre atout principal, en lien avec les exigences du poste.
2. Connectez cet atout aux priorités de l’entreprise, en expliquant pourquoi cela fait de vous le meilleur choix.
3. Terminez avec un exemple concret pour illustrer vos propos.

Trois solutions pour briller avec cette question

Solution n°1 : Partir des priorités du recruteur

Analysez les besoins essentiels du poste et montrez comment vous y répondez parfaitement.

Exemple : Postulez à un poste de Community Manager.
« Pourquoi moi ? J’ai remarqué que l’objectif clé du poste est de fournir des informations techniques de qualité. J’ai géré un forum de 3 500 participants sur des produits high-tech, ce qui m’a permis de comprendre les attentes de ce type d’audience et de maintenir leur engagement. »

Exemple : Candidat pour un poste de superviseur de centre d’appels.
« Vous avez mentionné vouloir réduire le turnover. J’ai créé un programme de coaching individuel qui fidélise les meilleurs téléconsultants. En moyenne, ils restent deux fois plus longtemps. »

Solution n°2 : Introduire un problème que vous avez résolu

Mettez en avant un problème résolu grâce à vos compétences. Cela démontre votre capacité à apporter de la valeur immédiatement.

Exemple : Postulez à un poste dans la gestion.
« Pourquoi moi ? J’ai d’excellentes relations avec mes anciens professeurs de master, ce qui m’aide à identifier rapidement les bonnes personnes à recruter. Cela permet de gagner du temps et de l’argent à l’entreprise. »

Exemple : Postulez à un poste d’assistant commercial.
« J’ai des compétences avancées en digital : je sais tourner et monter des vidéos, créer des infographies, et promouvoir du contenu de manière efficace sur les réseaux sociaux. »

Solution n°3 : Mettre en avant vos qualités (spécial débutants)

Quand vous manquez d’expérience, misez sur vos qualités personnelles ou vos activités extrascolaires qui démontrent votre engagement.

Exemple : Candidat débutant pour une formation aux soins infirmiers.
« Pourquoi moi ? Depuis mon enfance, je joue au volley-ball. Ce sport m’a appris l’importance du travail en équipe, un état d’esprit que je veux apporter dans cette école. »

Exemple : Postulez à un poste de service public.
« Pourquoi moi ? Je suis très engagé. Dans ma commune de 1 200 habitants, j’aide les seniors et donne des cours de soutien scolaire. Cela montre mon envie de contribuer au bien commun. »

Le bonus : l’impact du ton et de l’énergie

Votre réponse n’est pas qu’une question de contenu : le ton et l’énergie comptent énormément. Parlez avec conviction, montrez votre enthousiasme et prouve que vous avez envie du poste.

Une réponse courte et énergique a plus d’impact qu’un long discours monotone. Soyez clair, concis, et convaincant.

En résumé

La question « Pourquoi vous et pas un autre ? » est l’une des plus importantes d’un entretien d’embauche. C’est votre chance de vous démarquer et de montrer pourquoi vous êtes la meilleure option. En évitant les erreurs classiques et en suivant les structures proposées, vous maximiserez vos chances de convaincre le recruteur.

Relevez le défi avec préparation et enthousiasme, et vous serez un pas de plus vers le poste de vos rêves ! Bon courage !