Parmi les questions d’entretien les plus redoutées, “Pourquoi vous et pas un autre ?” figure en tête. Elle arrive souvent à la fin de l’entretien, quand vous pensez avoir déjà tout dit. Pourtant, votre réponse à cette question peut faire pencher la balance en votre faveur. C’est ici que vous devez marquer les esprits.

Comprendre comment répondre pertinemment est essentiel, car cela montre que vous savez mettre en avant vos compétences de manière concise et convaincante. Alors, comment se préparer pour réussir à transformer cette question en opportunité ? Voici un guide complet pour maîtriser cet art.

Pourquoi Cette Question Est-elle si Importante ?

Lorsque le recruteur pose “Pourquoi vous et pas un autre ?”, il cherche bien plus qu’un résumé de votre CV. À ce stade, il a déjà une idée claire de vos qualifications de base. Maintenant, il s’agit de découvrir ce “plus” qui vous rend unique. Ce dernier moment de l’entretien est souvent décisif.

Cette question représente une opportunité de prouver que vous comprenez exactement ce que l’entreprise (ou l’organisation) recherche et que vous êtes en mesure d’y répondre. Une bonne réponse montre aussi votre capacité à sortir du lot face aux autres candidats.

Les Différentes Formulations de Cette Question

Même si “Pourquoi vous et pas un autre ?” est la version classique, elle peut être formulée de plusieurs manières. Voici d’autres exemples que le recruteur pourrait utiliser :

• “Pourquoi êtes-vous le candidat idéal ?”
• “Pourquoi devrions-nous vous embaucher ?”
• “Vous avez une minute pour nous convaincre.”

Ces formulations reviennent au même concept : vendre vos points forts rapidement et efficacement. Soyez prêt à répondre à l’une ou l’autre de ces versions avec une réponse structurée et percutante.

Les 5 Erreurs Courantes à Éviter

Comprendre ce qu’il ne faut pas dire est presque aussi important que savoir quoi répondre. Voici les erreurs qui pénalisent souvent les candidats.

1. Partir sur des Détails Anecdotiques

Exemple : “Je connais bien Facebook et Instagram.”
Pourquoi c’est une erreur : Tout le monde connaît aujourd’hui ces plateformes, ce n’est pas une compétence différenciante. Partir sur des choses triviales peut donner l’impression que vous manquez de maturité ou de compétences pertinentes.
Comment éviter cela : Concentrez-vous sur des compétences clés ou des réalisations concrètes liées au poste.

2. Donner des Réponses Trop Générales

Exemple : “Je suis motivé, curieux, et j’ai de bonnes relations avec les gens.”
Pourquoi c’est une erreur : Ce sont des mots vagues et trop utilisés. Le recruteur reste sur sa faim, car il n’y a rien de concret derrière ces affirmations.
Comment améliorer : Illustrez ces traits avec une anecdote ou un exemple précis.

3. Répéter Votre CV

Exemple : “Comme je l’ai mentionné, j’ai travaillé trois ans en centre d’appels.”
Pourquoi c’est une erreur : Cela ne donne pas de nouvel élément au recruteur. Vous passez à côté de l’opportunité d’apporter une valeur ajoutée à la conversation.
Astuce : Mettez en avant des aspects de votre parcours qui n’ont pas encore été abordés, ou approfondissez.

4. Parler des Autres Candidats

Exemple : “Les autres candidats n’ont sûrement pas ma connaissance du marché.”
Pourquoi c’est une erreur : Se comparer ou critiquer les autres crée une perception négative. Cela montre un manque de professionnalisme ou de confiance en vos propres forces.
Conseil : Gardez votre réponse centrée sur vos points forts, pas sur les faiblesses supposées des autres.

5. Répondre par une Blague

Exemple : “Parce que je le vaux bien !” ou “Vous n’avez qu’à m’embaucher pour le découvrir.”
Pourquoi c’est une erreur : L’humour est risqué lors d’un entretien. Ce type de réponse peut donner l’impression que vous n’avez rien de sérieux à proposer.
Solution : Restez professionnel tout en montrant votre enthousiasme et votre engagement.

Ce que Cherche le Recruteur Avec Cette Question

Pour répondre correctement, il faut d’abord comprendre ce que le recruteur veut entendre. En général, il a trois attentes principales :

• Une réponse inédite : Donnez une information qui n’a pas encore été dite. Cela montre que vous avez préparé vos arguments avec soin.
• Des éléments ciblés : Votre réponse doit être parfaitement alignée avec les besoins du poste ou les challenges du recruteur.
• Des faits concrets : Évitez les généralités abstraites et appuyez vos arguments par des exemples précis ou des résultats mesurables.

3 Approches Pour Répondre à Cette Question

Voici trois stratégies efficaces pour structurer votre réponse, selon votre niveau d’expérience.

Approche 1 : S’appuyer sur les Priorités du Recruteur

Une manière puissante de répondre est de commencer par un besoin clé exprimé dans l’offre d’emploi. Vous montrez ainsi que vous êtes attentif aux attentes et que vous y répondez concrètement.

Exemple 1 pour un poste de Community Manager :
“Pourquoi moi ? J’ai remarqué que ce poste exige la capacité à fournir des informations techniques de qualité. J’ai géré un forum avec 3 500 membres inscrits autour de produits high-tech. Je sais comment répondre aux attentes des utilisateurs tout en les fidélisant.”

Exemple 2 pour un poste dans la sécurité ferroviaire (SNCF) :
“Mon avantage, c’est que j’ai travaillé sur un site classé Seveso. Cela m’a inculqué une rigueur constante en matière de sécurité.”

Approche 2 : Introduire un Élément Nouveau ou Résoudre un Problème

Proposer une solution innovante ou un exemple unique est une excellente manière d’attirer l’attention du recruteur.

Exemple pour un poste de Superviseur en Centre d’Appels :
“Vous avez mentionné vouloir réduire le turnover. J’ai créé un programme de coaching individuel qui fidélise les meilleurs téléconseillers. Résultat : leur durée moyenne dans l’entreprise a doublé.”

Approche 3 : Mettre en Avant Vos Qualités Pour les Débutants

Quand on débute, on a souvent peu d’expérience professionnelle à valoriser. Dans ce cas, puisez dans vos qualités personnelles, vos expériences associatives ou sportives pour illustrer des compétences transférables.

Exemple pour un poste d’Assistant Petite Enfance :
“Pourquoi moi ? J’ai une excellente mémoire. Je retiens très facilement les détails comme les allergies ou traitements des enfants, ce qui est essentiel dans ce métier.”

Exemple pour un concours d’entrée en école d’infirmiers :
“Je joue au volley-ball depuis mon enfance. Cela m’a appris à travailler en équipe, une qualité que je souhaite retrouver dans cette formation et dans mon futur métier.”

Derniers Conseils Pour Réussir Cet Exercice

• Montrez de l’énergie et de l’enthousiasme : Votre ton est aussi important que vos mots. Affirmez-vous avec conviction pour refléter votre motivation.
• Soyez concis : Une réponse trop longue peut diluer votre message. Mettez en avant un ou deux points forts, illustrez-les et concluez.
• Pratiquez avant l’entretien : Répétez votre réponse pour qu’elle soit naturelle et fluide. Entraînez-vous à l’expliquer avec confiance et clarté.

Conclusion

La question “Pourquoi vous et pas un autre ?” est une véritable chance de vous démarquer. Une réponse bien structurée, ciblée et convaincante peut transformer une simple candidature en offre d’emploi. Mettez en avant vos points forts avec des exemples spécifiques, restez professionnel et montrez votre envie de rejoindre l’équipe.

Comme le dit souvent Yves Gautier, coach en employabilité : “Apportez la cerise sur le gâteau !” Cette touche finale, si elle est bien choisie, peut faire toute la différence. Bonne chance pour vos futurs entretiens !